Proposta de refinamento de campanha para atração de leads qualificados de classe média-alta para sessões de psicoterapia.
Vamos refinar a campanha atual no Google Ads para atrair um público significativamente mais qualificado: pessoas com real capacidade financeira para investir nas sessões de psicoterapia.
Na prática, isso significa reposicionar toda a segmentação da campanha para atingir um público de classe média-alta, filtrando desde a escolha das palavras-chave até a comunicação nos anúncios e na página de destino.
Essa não é uma simples alteração. Quando refinamos a campanha para um público mais qualificado, os custos por lead tendem a aumentar. Porém, a qualidade dos leads que chegam é incomparavelmente superior. É muito mais estratégico receber menos leads com alta chance de conversão do que muitos leads que nunca fecham.
Revisão completa de palavras-chave focando em termos com intenção de compra alta. Novos textos de anúncios posicionados para o público-alvo refinado. Segmentação geográfica e demográfica alinhada ao perfil ideal de paciente. Ajustes na landing page para converter esse novo perfil com mais eficiência.
Com base nos parâmetros do projeto, construí uma projeção em três cenários mantendo o CPC fixo em R$ 13,00 e variando apenas a taxa de conversão da landing page.
Jornada do investimento até o lead:
Com aproximadamente 115 cliques mensais, estamos falando de cerca de 3 a 4 visitas por dia na landing page. É um volume enxuto, e por isso cada clique precisa contar. Não há margem para desperdiçar orçamento com palavras-chave genéricas ou anúncios desalinhados.
Com esse volume de tráfego, a landing page se torna a peça mais decisiva do funil. É ela que transforma o clique em lead. Uma página lenta, confusa ou com uma proposta de valor fraca pode derrubar a taxa de conversão facilmente. É por isso que vamos trabalhar para que a página esteja 100% alinhada com o anúncio e com o perfil do público que estamos atraindo.
O CPC estimado de R$ 13,00 pode ser reduzido ao longo do tempo. Quando o Google identifica que existe um bom alinhamento entre a palavra-chave, o anúncio e a página de destino, ele atribui um Índice de Qualidade mais alto à campanha. Isso significa que, com otimizações contínuas, podemos pagar menos por clique e gerar mais resultados com o mesmo investimento.
No cenário realista, podemos esperar em torno de 10 a 12 leads por mês. É um volume saudável para o investimento, especialmente considerando que esses leads serão muito mais qualificados do que os atuais. O foco aqui não é quantidade, é qualidade: leads com potencial real de se tornarem pacientes.
O Google Ads não funciona isolado. O resultado final (pacientes agendando sessões) depende de uma cadeia de etapas que precisam estar conectadas. Cada elo fraco compromete o resultado inteiro.
Tudo começa aqui. Escolher as palavras certas é o que define quem vai ver o anúncio. Vamos focar em termos com intenção de compra clara, como "psicóloga TCC online" ou "terapia cognitivo comportamental sessão", e segmentar para um público com perfil financeiro compatível.
O anúncio é a primeira impressão. Ele precisa falar diretamente com o público que queremos atrair: pessoas que buscam um atendimento sério, com base científica, e que valorizam a qualificação da profissional. A comunicação precisa estar alinhada com o posicionamento da Juma.
Quando o clique acontece, a pessoa chega na landing page. Se a página não entrega o que o anúncio prometeu, o lead se perde. A landing page precisa carregar rápido, ter uma proposta de valor clara, gerar confiança (credenciais, depoimentos, CRP) e ter um caminho direto para o contato via WhatsApp.
Aqui é onde muitos negócios perdem leads já qualificados. A velocidade de resposta, a forma como a conversa é conduzida e a clareza sobre valores e disponibilidade fazem toda a diferença. Um lead quente que espera horas para ser respondido esfria rapidamente.
O objetivo final. Tudo que construímos antes serve para que esse momento aconteça com naturalidade. Quando o funil está alinhado, o paciente chega ao WhatsApp já convencido. A sessão experimental ou a primeira conversa não é uma venda, é uma confirmação.
R$ 1.500 em investimento mensal é o mínimo que considero ideal para começarmos. Abaixo disso, os resultados ficam muito limitados: o volume de cliques cai demais, a campanha demora a gerar dados suficientes para otimização e ficamos trabalhando com passos muito curtos. Com R$ 1.500 vamos conseguir disputar o leilão com mais frequência ao longo do dia e aparecer mais vezes para atrair ao máximo possível pacientes qualificados.
Esse mapeamento de mercado, parâmetros de custos e projeção de investimento é com base na minha experiência atendendo clientes dentro do segmento de psicologia. Conheço o comportamento desse mercado no Google Ads: como os leilões funcionam, quais palavras convertem melhor e quais armadilhas evitar. Esses números não são genéricos, são calibrados para esse nicho.
Gestão mensal de Google Ads
Contrato mínimo de 6 meses
Por que 6 meses? Esse é o tempo mínimo que preciso para validar todo o trabalho. No primeiro mês, construímos a estrutura e coletamos os primeiros dados. Nos meses seguintes, otimizamos com base em dados reais. Campanhas de Google Ads precisam de tempo para amadurecer: o algoritmo aprende, o Índice de Qualidade melhora e o custo por lead tende a cair. Cortar antes de 6 meses é como plantar e arrancar antes de colher.
Importante: O valor da gestão (R$ 1.000/mês) é separado do valor investido nos anúncios (R$ 1.500/mês recomendado). A gestão é o meu serviço. O investimento em anúncios é o que o Google cobra para exibir a campanha. São custos distintos.