Análise mensal de resultados — Campanha Fabiano Pesquisa
Consolidado dos 4 meses analisados — Janeiro a Abril 2026
| Mídia | Leads | Comercial | Resultado | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mês | Custo | Cliques | CTR | Leads | CAC | Vendas | Conv. Comercial | Faturamento | ROAS |
| Janeiro | R$ 3.939,67 | 693 | 6,80% | 71 | R$ 231,75 | 17 | 23,9% | R$ 91.348,74 | 23,2x |
| Fevereiro | R$ 5.186,19 | 767 | 6,90% | 86 | R$ 648,27 | 8 | 9,3% | R$ 70.117,72 | 13,5x |
| Março | R$ 5.701,87 | 842 | 7,95% | 111 | R$ 356,37 | 16 | 14,4% | R$ 61.157,53 | 10,7x |
| Abril | R$ 6.621,86 | 577 | 6,78% | 82 | R$ 472,99 | 14 | 17,1% | R$ 58.261,00 | 8,8x |
| Total Jan–Abr | R$ 21.449,59 | 2.879 | 7,1% | 350 | R$ 389,99 | 55 | 15,7% | R$ 280.884,99 | 13,1x |
Base consolidada: 60 leads com status "Perdido" — 18 em Janeiro + 42 em Março (únicos meses com CRM estruturado)
Lead chegou, entrou no CRM, mas não respondeu ao contato. É o maior gargalo identificado: o lead existe e tem valor, mas o comercial não consegue alcançá-lo. Em janeiro, parte dos 18 perdidos sem classificação provavelmente se enquadra neste motivo.
Cliente iniciou contato, houve interação, mas desistiu antes de fechar. Causas mais prováveis: demora na entrega do orçamento, proposta acima do esperado ou concorrente mais ágil no atendimento.
O frete inviabilizou a venda — especialmente para pedidos pequenos ou destinos distantes. Problema estrutural que consome tempo do comercial sem possibilidade de reversão. Filtrar antes do orçamento reduziria esse atrito.
Lead público (prefeitura, autarquia, concessão) que precisa formalizar via licitação — conversão direta é inviável. Esses leads chegam por Google mas têm processo de compra diferente. Oportunidade: cadastrar-se como fornecedor habilitado nesses órgãos.
Em março, 2 leads explicitamente perdidos por preço. Em janeiro, ~7 leads tinham orçamentos abaixo de R$100 (R$4,50; R$45,00), sinalizando busca por preço unitário — perfil fora do B2B. Revisão de palavras-chave negativas pode reduzir esse volume.
Menor frequência mas revelam limitações operacionais que merecem atenção contínua. Restrições de prazo e produto são as mais fáceis de filtrar ainda no atendimento inicial.