Análise estratégica — Google Ads
Diagnóstico de gaps, impacto nos resultados e plano de ação para maximizar a qualidade dos leads e reduzir o custo por conversão.
Visão geral
A campanha já demonstrou capacidade real de gerar negócios de alto valor. O problema não é falta de resultado — é que parte relevante do orçamento está sendo consumida por tráfego fora do perfil ideal, e o Google está "aprendendo" com as conversões erradas.
Investimento total
R$ 2.476
~14 meses de campanha
Pipeline gerado
R$ 2,87M
Valor potencial em oportunidades
Receita fechada
R$ 570k
4 negócios concretizados
CTR médio
6,33%
Saudável para B2B técnico
CPC médio
R$ 2,34
Muito competitivo
Leads fora do ICP
~30%
Do total de contatos gerados
Diagnóstico
Três problemas distintos estão limitando a performance. Eles se relacionam — resolver o primeiro ajuda a resolver os outros dois.
Um termo consome 30% do orçamento com o pior desempenho da conta
Palavra-chave "oscilação de tensão" — Índice de Qualidade 2/10
O termo "oscilação de tensão" recebeu R$ 758,67 — quase um terço de todo o investimento. O Índice de Qualidade é 2 (mínimo 1), com CTR esperado, relevância do anúncio e experiência na landing page todos abaixo da média.
Donos de casa pesquisando "por que minha energia está oscilando" ativam esse termo e geram contatos que o time classifica como baixa relevância — reguladores para ar-condicionado, máquinas pequenas, 220V.
Custo por conversão desse termo: R$ 379,34 — contra R$ 21,40 do melhor termo da conta.
Todos os termos estão no mesmo grupo, com o mesmo anúncio
Estrutura única forçando um anúncio genérico para intenções muito diferentes
Hoje, um único anúncio precisa ser relevante para "regulador trifásico 380V", "regulador 13,8 kV", "regulador de média tensão" e "regulador monofásico" ao mesmo tempo. O Google sabe que isso não é possível e penaliza com IQ baixo.
O Índice de Qualidade funciona como multiplicador: IQ 6 pode custar metade do CPC de IQ 3 para a mesma posição no leilão. A estrutura atual está deixando esse dinheiro na mesa.
Isso explica por que termos bons como "regulador de média tensão" e "regulador monofásico" têm IQ 1 mesmo gerando as melhores conversões. O problema não é a intenção de busca — é a falta de correspondência entre o termo pesquisado, o anúncio visto e a página aberta.
O Google não está vendo as conversões reais da campanha
53 leads no CRM — apenas 3 conversões rastreadas pelo Google Ads
A planilha comercial registra 53 leads. O Google Ads enxerga apenas 3 conversões. O algoritmo está otimizando sem ver 94% dos resultados reais.
O sistema de lances inteligente está aprendendo com uma amostra mínima — possivelmente com as conversões de menor qualidade. Ele não sabe que os melhores leads vêm de "banco de reguladores 13,8 kV" porque essas conversões nunca foram informadas a ele. O WhatsApp é o principal canal de entrada, mas os cliques nesse botão provavelmente não estão sendo rastreados.
Análise de palavras-chave
O Índice de Qualidade (IQ) é a nota que o Google atribui a cada palavra-chave. Ele considera a relevância do anúncio, a experiência na landing page e o histórico de cliques. Quanto mais alto, menor o custo e melhor a posição no leilão.
Plano de ação
As ações estão organizadas por prioridade e impacto. As duas primeiras produzem resultado imediato sem precisar de estrutura nova.
Pausar "oscilação de tensão" e expandir lista de negativos
Fazer hojeEsse único movimento libera R$ 758 em orçamento que estava financiando tráfego residencial. Negativos específicos impedem que termos problemáticos entrem pela correspondência expandida dos outros termos ativos.
Implementar rastreamento de conversão via clique no WhatsApp
Esta semanaO Google está tomando decisões de otimização sem enxergar 94% dos leads reais. Configurar o rastreamento do botão de WhatsApp como conversão vai permitir que o algoritmo aprenda com os dados corretos e atraia mais perfis como os leads de alta relevância.
Separar em grupos de anúncios por tipo e tensão
Próxima semanaA estrutura atual força um único anúncio a cobrir perfis técnicos muito diferentes. Cada grupo com seu próprio anúncio vai elevar o Índice de Qualidade, reduzir o CPC e melhorar o posicionamento — sem precisar aumentar o orçamento.
Criar anúncios específicos para cada grupo
Junto com o grupo anteriorO anúncio de melhor performance ("Regulador de Tensão 15/34,5 kV | Oscilações Geram Prejuízo | Chega de Picos e Quedas") tem estrutura validada. A lógica é replicar produto técnico + dor operacional + solução com os qualificadores específicos de cada grupo.
Ajustar landing page para qualificar o visitante na entrada
Após estabilizaçãoA landing page atual recebe tráfego de perfis muito diferentes sem filtrar o público certo. Uma qualificadora no topo descarta o visitante fora do ICP antes de gerar contato, economizando tempo comercial e melhorando a pontuação de qualidade da página.
Projeção
Os efeitos não são imediatos — o Google leva de 2 a 4 semanas para reajustar os Índices de Qualidade após mudanças estruturais. Mas a direção dos resultados é previsível com base no histórico da campanha.
Curto prazo — 1 a 2 semanas
Médio prazo — 4 a 8 semanas